投资创业 只有敢于面对的人才能成功
来源:时间:2018-01-31 16:23:07浏览数:分享到:

柯有伦当过兵,也在国企润泽的作业过,每天喝茶看报磨练耐性;后来,他又到过珠江三角洲、广州等地,从普普通通的销售员做起;然后,他回到阳江,做起了外贸方面的市场推广。

  再后来,如同大家看到的,他自己当起了老板,选择了一个在当地市场彻底空白的项IZO企业电视——全球抢先的3G视频商用全体解决方案供给商。IZO企业电视是交融平面、电视、广播、网络等四大媒体优势的新媒体,创始商务视频新蓝海,掀起我国互联网商业视频遍及革新。

  以商务视频为根底,IZO投巨资与思科,AVAYA,英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等国际一流企业广泛开展协作,深度交融互联网和电信网络,盯梢我国3G开展,以杰出的技能为运营商、政府、企业以及各职业客户供给立异的3G视频商用产品及全体解决方案。

  IZO在富媒体商务视频,高清视频会议、无线视频监控、高清数字多媒体、一致通讯等六大产品领域的杰出实力和抢先技能优势,IZO以满意客户需求为方针,为全球客户供给立异性、客户化的产品和效劳,协助客户实现持续获利和成功,构建自在宽广的视频通讯未来。

  他先从选择方针客户着手,关于开拓市场来说,找客户是一门深奥的学识。柯有伦依据产品特性,瞄准在电视台做广告的公司,这些方针客户群有激烈的宣扬需求且有自己的视频,可是存在没有将视频利用到极致的问题。

  IZO企业电视正是可以完美符合这些客户群需求的产品。柯有伦了解到许多公司还用曾经很陈旧的方法用放碟机等机器播映视频给客户赏识,这让他愈加坚定决心,IZO企业电视一定可以在这里大放光荣。而他的第二个方针,便是捉住影视公司的资源,他们手里捏着一大把潜在客户的信息,找到这些公司就等于找到了时机。

  第二步就是访问客户,遍及产品了。柯有伦早就做好了全部预备,用他的话来说,就是用坚不可摧的信念去面临全部客户的冲击。一个客户,他访问十多次是常事,更孤单的还在后面,企业老板正在和客人洽谈,他就面临面坐着等,这种为难不是任何人都能挺过来的。

  而等候一个小时的成果,往往是得到不到五分钟的时机,他在这短短的时间里,迅速引荐产品,使出浑身解数来吸引客户的关注。客户容许免费试用之后,又要面临网络公司的刁难,由于客户的网站往往掌握在网络公司的手里,等于是掐住了他的命脉。

  柯有伦只能从公司老总那里打破,为客户修改动感相册等等,这些看起来剩余费劲的作业,赢得了客户的爱好,总算让客户说了一句,“看起来很有意思。”

  客户试用就等于成功了一般,说到压服客户试用的诀窍的时分,柯有伦率直,没有别的诀窍,甜言蜜语不管用,仅有能打动客户的,是你自己对产品的决心。假如作为一个经营者,你对自己的产品都没有决心,那这笔生意不必再谈了,底子没戏。而充满决心的条件,是你要对自己的产品了解透彻。产品功用、优势、远景,这些都必须说得头头是道。你是一个业务员,你就要爱你的产品。没有爱,全部都白费。

  柯有伦的创业路看起来充满了荆棘,而他的白就是坚持。坚持可以打败一起困难,客户不了解产品,他坚持访问;客户有新的需求,他坚持学习……不过他从不以为这是苦难,他的路上充满了欢乐和收成。

  柯有伦对自己的一个医院类客户津津乐道,那次签单第一次访问就成功了。该医院每年花费二三十万的费用投进电视广告,注重形象宣扬和受众互动,这正是他的首要方针客户,登门访问之前,柯有伦预备好IZO企业电视经典的医疗职业应用事例,以自傲的姿势一会儿就捉住了客户的心。

  柯有伦说,金融危机下创业难吗?难,假如你是一个胆怯不自傲的人,那么难上加难。金融危机下创业难吗?不难,假如你是一个坚持忍受自傲的人,你将藐视全部困难。

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