三只松鼠:从休闲食品电商到拟登创业板的蜕变
来源:时间:2018-01-31 15:11:03浏览数:分享到:

【发展愿景】我们存在的价值,是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。

 

三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。

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创业就要舍得,舍得去拼,舍得为往后更大的效益做更多的付出:

 

2015年始,三只松鼠、百草味、良品铺子三家在坚果市场一直呈三足鼎立之势。公开数据显示,2015年线上累计销售额,三只松鼠是25.1亿元。算上各家在线下的收入,三只松鼠并不是第一。进入2016财年,三只松鼠净利润达2.37亿元,毛利率超30%。所以,一切努力都是值得的。从创业到上市,这是也是三只松鼠发展的必然。

 

2017年,休闲食品电商“三只松鼠”正式提交上市招股书,拟登陆创业板。据招股书披露,三只松鼠在2016年实现营收44.23亿元,净利润2.37亿元,一年前这一数据分别为20.43亿元和897.3万元。

 

但是,三只松鼠是怎么完成从一个小小的电商创业发展到IPO要在创业板登录的巨大蜕变呢?三只松鼠创始人章燎原的创业之路告诉你原因是什么。

 

第一、准确的定位,发展策略制定得当:

 

章燎原将三只松鼠定位为产业链平台企业。不生产产品,但是售卖产品,将产品的生产商与售卖终端链接于自己身上,形成一个产业链的链接点。这解释正好也适用于南宁易赛公司,其打造的赛合一供销平台是专门提供生活综合充值缴费服务,可以将自己拥有的资源放到平台上给分销商拿去销售。这样,赛合一就可以以资源为主要的连接点,将供货商和分销商合在一个平台上。

 

章燎原打心眼里他觉得未来的企业都要变成平台,平台不一定要自己干什么,但是要有数据。数据是建立在一定的硬件基础上的,为此三只松鼠有了满足信息化、标准化要求的分装工厂,投入几千万建成食品检测中心,还有近十个用来发货的仓库。

 

三只松鼠不生产东西,质量能好吗?三只松鼠的产品质量靠什么——靠数据:一头是277个供应商,另一头是2400万用户,还有一个云中央品控中心。具体来讲,每个消费者在网上的评价以及微博等渠道的投诉反馈,系统都会自动抓取,追溯到是哪一家供应商生产的,哪一个环节出错了,三只松鼠自己检测出来的数据也会进入这个系统。

 

通过这个系统,消费者扫码能够了解到产品原材料产地、入库时间、原材料质检报告、运输到三只松鼠分装工厂的具体车辆、检测中心的工作人员,客服聊天记录等30多个信息点。

 

以前商家要自创品牌,活得很累,还被渠道商压迫。到三只松鼠这只要做一件事情,把产品做好,交给三只松鼠变现。它们给别人供货周期是60-90天,在三只松鼠这是30天,还给它做供应链金融。看着是个累活,好的供应商都到这来了。

 

同时,也看到了发展线下体验的重要性。与2016年底,三只松鼠开启线下体验店的旅程,并且采取一个城市一家的模式。相当于把全城的流量都集中到了一个地方就会产生人流、转化、坪效的提高。

 

第二、找寻适合的合作伙伴:

 

阿里、京东搭建的是商家和消费者的关系,三只松鼠是商家的角色。下一个是什么?把互联网的技术渗透到生产领域,这是阿里巴巴做不到的,章燎原觉得这个事就该三只松鼠做。不过,它是借用阿里、京东的平台深度链接生产者和消费者,变相地实现了从工厂到用户。

这就可以看到了三只松鼠的努力。大量的广告投放,让我们无处不看待三只松鼠的可爱面容,进而对它们基于更多的关注。三种松鼠在各大电商平台都有入驻并且活动较多。借助各大电商的影响力和知名度,业务量也会随着电商平台的流量增加。

 

一个成功的创业,不仅需要有共同目标的合伙人一起努力,还要有好的合作伙伴、合作平台。特别是电商产品,借助提高自己的知名度和信誉度。

 

第三、舍得“孩子”,套着“狼”——广告:

 

过去电商商家和传统企业通过免费流量在淘宝上过得很舒服,不愿意出钱投广告。而三只松鼠第一年双11通过投放直通车广告、钻石展位的首页广告等先占据住消费者的心智和流量入口的大门。广告的作用是很强大的,特别是在“双十一”这个中国人都知道的购物狂欢节里,更多的浏览量就是更多效益的前提。这是战略的成功。

 

此外,三只松鼠掌握了一拨用户体验创新的潮流,创新情感式营销,这是营销战术的成功。传统企业的客户是标准化的,且消费者无法与企业直接沟通接触,但是互联网使每个消费者可以和员工平等对话,这就需要在服务方面更加生动化、个性化。现在他们把三只松鼠的动漫形象结合人们对治愈、萌系的表情,将产品的个性动漫形象做到了极致。从包装的视觉体验到称用户“主人”,甚至撒娇等,潜移默化地在消费者心中形成了独特的萌文化。

 

通过这种萌文化,随包裹附赠开箱神器“鼠小器”——湿纸巾,密封夹、萌版卡套等小玩意儿,不断在很多细节上超出用户期待。三只松鼠能在一次消费里获取一个忠诚客户。充分显示了三只松鼠在宣传和定位自身形象上是痛下狠心,用钱砸来的流量也如愿变成了效益。

 

创业说容易也容易,说难也难。就看自己如何看待,如何懂得把握时机。

 

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